本报讯 国信证券总裁胡继之近日在辖区证券公司监管大会上指出，未来证券公司发展并非取决于规模，而是专业能力。与之相对应，行业的竞争也将从对客户的竞争转向对人才的竞争。

他还介绍说，国信证券下一步将具体完成五个发展规划，包括完善各项业务微观制度、提升中介业务水平、财富管理、整合内外部资源以及建立品牌文化等方面。

胡继之认为，相对于经济总量而言，我国资本市场各项指标仍处于初级水平，直接融资水平仍然很低。在此情况下，市场正酝酿着四大发展机会：将有大量公司上市；并购重组机会增多；居民对财富增值、专业管理的需求将会大量增加以及衍生产品的增加将给券商带来极大的发展机会。

就整个行业的发展趋势，胡继之认为，未来证券公司发展并非取决于规模，而是专业能力，这决定未来证券公司的竞争将从对客户的竞争转向对人才的竞争。

数据也显示，2009年行业佣金率仍然呈现大幅下降趋势。据证券时报统计，2009年行业佣金下降33.07，这表明传统的通道式已经无法维持高佣金水平。同时，去年私募、资产管理产品发行大幅增加，说明市场寻找专业财富管理的需求极为迫切。

与此同时，证券行业专业能力差别正在加大，必然导致证券公司差异化发展；此外行业专业人才定价机制已经隐约出现，职业经理人阶层正在形成。

胡继之认为，证券公司的发展战略既需要具有前瞻性，又应该具有适应性，“首先保证做正确的事，然后才是正确的做事。”

他介绍说，国信证券下一步将具体完成五个发展规划，而首要的则是完善各项业务微观制度。

据悉，近几年国信证券在多个业务领域的微观制度设计方面做了大量的尝试：如在经纪业务实施多星点联邦制，引入“准企业家制”；投行业务实施“准合伙人制”；投资自营实施“投资经理负责制”：收益率达到亏损线就下课，达到盈利则按比例分享，每年给投资经理建立专业个人档案，并上报深圳监管局。这一举措有利于将风险和投资经理的个人职业生涯紧密联系在了一起。

“业务发展到哪里，制度设计到哪里，是最理想的状况。”胡继之表示。

其次，国信证券还将通过多种途径提升中介水平。近几年国信证券已经在这方面做出了一些探索：如“金色阳光”系列服务产品清楚界定了公司和客户的关系；“全面客户关系管理”已在绝大多数营业部启动，客户将体会到各个层面人才持续性服务；“金太阳手机证券”目前相关客户已突破180多万人。

除此之外，国信证券还将在财富管理、整合内外部资源、建立品牌文化等方面也将出台相应的发展举措。