你是个人才吗？从何证明自己是个人才？你如何定义人才？什么样的人才弥足珍贵？什么样的人才满街皆是？为何有人学非所用？又为何有人怀才不遇？怎样的才能是雇主之所需？怎么做才可以让自己的才能得用？如何让自己在职场工作顺遂节节高升？

确认职场需求

我们通常称学识丰富能力出众的人物为人才，但若这个人的学识跟不上时代，能力不能为社会所用，还称得上是人才吗？社会上似乎存在着许多学非所用、怀才不遇或能力不为职场所重的人才，而弥足珍贵的人才似乎少见，这似乎因需求与供给的行走方向彼此平行没有交集，也似乎因彼此对人才的定义不同。

人可以是人才，但不一定是有用之才，能受企业所用。要使得才干得用，就须了解社会或职场的需求。人是否可用，取决于人之能力与价值，而所谓价值，区分为使用价值与交易价值，阳光、空气等有使用价值无交易价值，因此必须把使用价值转为交易价值，譬如在密闭的环境如海底提供罐装空气，才能成就交易。

有些能力具有使用价值没有交易价值，此所以会学非所用或怀才不遇，但是有人不计酬劳从事义工，先让能力得用，再砥砺和提升能力，让别人愿意付出代价使用，能力就变得有用，从使用价值转变为交易价值，从而才打入职场。

人们习惯于把工作叫做职业，而之所以称为职业，在于雇主有稳定的需求，工作的成果能满足需求，供需双方因工作维持着互惠的关系，工作者长期拥有这个工作，也形成一个事业，故称之为职业。

然而事业会因时而变，会因竞争或环境的变化而兴衰甚至不见，因此职业也会跟随着变化。只凭单一专长或能力，以为自己可以坐享一辈子而终老，这个时代已经过去，不能觉醒，只好等待工作和职业的消逝。

肯定自我价值

在职场，每个人都希望能够拿高薪，获得权位，但是究竟自己是否够资格，可以坐上那个位子，有人会认为，等坐上那个位子再学习。甚至在拿高薪享受优厚酬劳时，多数的人会理所当然地享受，鲜少有人自问，相对于酬劳，自我的贡献是否等值于所受，每年每月，自我的工作是否持续回馈，是否都对得起收入。

应征一项工作，每个人都会提供自传和履历，想把自我的价值和条件，有效地向未来的雇主陈述。多数的人都会强调自我的条件，譬如自己拥有什么学历，受过什么训练，做过什么工作，担任过什么职位，但自己究竟具有什么价值，对所期的工作能做怎么贡献，却鲜少能做有用的说明，自己都不知道自我的价值。

人之为用，在于具有交易价值，然而就一个初出校门的社会新鲜人而言，没有工作经历和经验，难以证明自己是个人才，具有交易价值，此时，只能就自我的学识和品性，以及学到的能力，详加解释和分析，才能让雇主看出潜在的价值。

一个已有工作经历者，想要谋职或晋升，不管是否需要，先得制作自我的履历与自传，检讨和认识自我的价值。学历和经历只能用来左证，学识和实做的经验才是价值的所在，因此要确认自我的学识和经验能对雇主有所贡献，就得用过去工作的绩效和成就做证明，以及用文字和言词来表达自我的能力，指出自我的价值。

代表人的价值在于实做的能力，能力可以具有多项，能力也可以有许多种，然而并不是每种能力都是工作上所需，也不是每项能力都能对雇主有所贡献或让工作具有价值，只有具备交易价值迎合职场需求的能力，才是谋生的能力。

工作能力和创做能力都是谋生的能力，只是工作是由雇主所指派，工作能力即是事务的执行力，当同样的事务重复出现，事务变成例行工作时，能力的价值就减少了，而当事情有变或遭遇困阻时，事务不再是单纯的执行，还需要解决、突破与创新，这时候就需要应对问题或开创新境的创做能力，由此创做能力比工作能力更具价值。

显示真才实力

若将人的能力分为一般型和心智型两种，再将前者区分为劳力型能力和机械型能力，则搬运粗重物品等，需要的是劳力型能力，而像富士康公司，雇用的数十万名工人，运用的则是机械型能力，一般型能力也包括这两者的综合。至于心智型能力，我们可以从服务业的工作来体会，服务人员最须提供这种能力。

进入知识经济时代，竞争越趋剧烈，想证明自己是个人才，除了学历和经历，更要学识和经验，除了工作能力，还要有用心用智，能发挥所长的创做能力。工作者学到的见识以及熟练的技巧等，可以用来说明自我的工作能力，然而要做到具有创做能力，则须懂得主动、前瞻、洞察和应变等，企业过度专注劳力型或机械型工作，是培育不出这种人才的。

知识经济时代也是服务经济时代，讲求的是心与智的服务。工作是一种服务，不管是靠体力或劳力，除了用手、用脚与用身体，也要用心与用智，这才显示效果与价值。一项用心的服务，让人感受服务者的热心、细心与贴心等，观察工作者的思想与观念以及行为与态度，又可以体会工作的价值。

面对工作的需求或状况变化，或者因应场所或对像的不同，工作者就须以应变、创新、沟通与策划等功夫，去创造更好的成果与价值，这种功夫是属于用心与用智的层次，是一种超越基本工作能力的创做能力，也是一种高阶的能力。

人们从学校或职场，学到的是专业和通用能力，属于一般的工作能力，譬如企业内从事生产、销售、研发等直接参与创造利润的能力，是属于专业能力，这包含工程、技术、技巧与技艺等；而通用能力则涵盖出纳、会计、财务、人事、采购、总务、法务、信息等等。

把用心用智的行为与态度融入工作，就能提升为创做能力或高阶能力，譬如融合领导、经营、管理、企划等能力到日常事务，必可增进工作的成果和绩效，又把天赋、历练、品性等自我的特色融入工作，就会创造不同的效益与效率。做为人才的秘诀，其实在一个「用」字，用心、用能与用智。你是个人才吗？谋职就业，都得证明自己是个人才，不仅在应征时，也在日常工作时。想要证明自己是人才，就须用过去工作实际的成就与贡献来证明自我的能力，用履历与自传来说明自我的见识和基础工作能力，再用言行与态度来展现自我的心智，突显自我的价值。雇主在征求人才时，会用这些条件来选才，在提拔或晋升人才时，也会用这些条件做选择，认知能力展现实力，是人才就不怕挑战。

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