盛世德才高级猎头顾问tony分享：

上海土地拍卖市场，在近80轮竞价后，正荣以总价13.5亿元击败万科、朗诗、金地等多家房企竞得上海市宝山区罗店F1-1住宅地块。4月10日，北京土地拍卖市场，在万科首开联合体、绿地等多家一线房企虎视眈眈之下，泰禾以112%的溢价率将通州台湖地块收入囊中。此外，阳光城、融信等闽企也不断出走本土，在上海攻城略地。

作为区域型房企，近期闽企频频在一线城市与一线房企同台竞争，究竟为何？闽企，又具备什么实力支撑其在一线城市站稳脚跟？而作为起势根据地的福州，其大本营的地位会否被淡化？

焦点事件

“闽企”成一线城市拿地新势力

4月10日，泰禾集团以溢价率112%、总价19.3亿元的最高报价压倒多家一线房企、联合体拿地，拿下北京通州区台湖地块。而此前，泰禾就以溢价率49.79%、总价18.5亿元以及配建2000平方米公租房的代价将北京朝阳孙河低密度住宅地块收入囊中。两幅地块均创造了区域最高价拿地纪录，泰禾也为此付出了近38亿元。不仅如此，从去年年底开始，泰禾就频频出现在北京的土地市场上参与竞拍。

除北京之外，作为全国经济金融中心的上海，更是成为闽籍房企入驻一线城市的****市场。

4月27日，融信集团以溢价率19.3%、总价14.12亿元入沪，拍得上海赵巷特色居住区居住用地。

4月3日，阳光城以1.005亿元底价竞得浦东新区外高桥新市镇地块。

3月22日，正荣集团以溢价率41%、总价13.5亿元竞得上海市宝山区罗店中心镇地块。这也是正荣第一次在上海拿地。

3月20日，阳光城以溢价率1.36%、总价1.5亿元竞得上海外高桥新市镇一幅商业地块。据记者了解，去年底将管理总部搬至上海的阳光城已经至少在沪拿下四幅土地。

至此，福建房企“组团”亮相一线城市，成为土地市场的生力军。“每个地块溢价率高低不一，但经过仔细评估、再结合自身需求，闽企在一线城市拿地目标明确态度坚决。”

为何而去？

一线城市市场容量大

一线城市，一向是一线房企的竞技场，竞争也十分激烈。那么闽企此行目的何在？

对此，中原地产研究部杨雪梅认为，一线城市因其稳定而庞大的市场容量及未来发展潜力，能给企业带来更高利润价值，而一线城市推地节奏本身也发生了变化，多幅优质地块的出让，也引发了众多企业的关注。

阳光城集团总裁陈凯在接受采访时曾表示，上海2000亿的市场份额，行业前十名集中度在20%左右，这个比例远远低于广州、深圳这样的城市。上海的发展空间还很大，虽然地价很贵、竞争很激烈，但是市场容量在，因为上海还是个人口导入的城市，有需求，就有发展机遇。

此外，一线城市始终成交活跃，每年有上千万平方米的成交量。而从去年年底开始，一些大型标杆房企已然重返一线城市积极拿地，一线城市的吸引力可见一斑。

而反观作为闽籍房企大本营的福州，在近一两年土地供应比较稀缺，这也在一定程度上迫使有买地实力、有发展需求的房企不得不外出寻地。

谋求更广阔发展平台

“对于任何一家成熟的地产公司而言，一线城市更容易塑造企业品牌效应，增强认知度。”杨雪梅指出，“对于上市公司来说，在一线城市拿地、开发，也有利于其上市后的操作。”

融信集团总裁助理阮友直就表示，上海房地产市场的水平相对较发达，可以做一些项目的创新和尝试，企业在此进行项目开发和营销所累积的经验更有利于企业的发展。而上海是融信跨出海西的第一个试点和机会，接下来布局还将加快，第二个第三个项目都会落地。

正荣集团品牌经理江平也表示，进入一线城市，我们更看重的是其在平台及空间上的优势，通过其顶级资源的便利，进一步完善产品线与产品结构。而更大的市场就意味着更多的渠道与更优秀的人才。从融资角度，一线大城市拥有更丰富的融资渠道，为此，有实力的房企需要进一步做大做强时，往往会选择更大的舞台获取更多渠道。

有何底气？

扎根大本营核心城市业绩飘红

众所周知，一线城市云集各路大型房企，楼市、地市竞争异常激烈，而与一线房企同台竞技的底气，则来自于这些房企在本土的销售业绩。

据记者了解，不管是泰禾、阳光城，还是正荣、融信，无一不是深耕福州，保证区域领先，且年业绩也大多达到百亿规模，累积了一定原始资本和开发经验。

2012年度会上，泰禾集团董事长黄其森表示，2012年泰禾集团刚刚实现地产销售首超百亿。而据一季报显示，2013年第一季度泰禾集团净利润涨幅高达1150%。

阳光城表现同样亮眼。年报显示阳光城房地产主业2012年实现营业收入35.13亿元，比上年同期增长99.57%。从2011年三四十亿销售规模，到2012年以翻倍的速度销售认购过百亿。

融信集团2012年福州销售额达65.56亿元；正荣集团先后在福建、江西、湖南等地投资开发了6座体量巨大的都市商业综合体。

杨雪梅认为，企业想要做大做强，不可能永远满足于“本土老大”的地位，也期望能够扩大全国影响力和知名度。其问鼎全国的第一步，正是踏入北京、上海这样的核心城市。

区域化到全国化迈入高速扩张期

事实上，在北京、上海攻城略地的福建房企，已是由区域化向全国化的“准百亿房企”，把触角伸往海西之外的广阔天地。

据记者了解，从去年起，泰禾就先后在福建厦门、泉州、长乐、闽侯、宁德、石狮，江苏江阴等地出手拿地，土地储备已超千亩。而据2012年年报显示，泰禾的房地产开发布局还将逐渐从福建、北京两点向全国铺开。

阳光城扩张则更为迅速。截至2012年底，阳光城已累计储备土地可开发面积逾600万平方米，除了福州、西安，新增土地集中于厦门、上海、太原、兰州等地。

去年以来，融信接连收入厦门海沧综合体项目、平潭2幅商住地块、福州奥体板块商住项目，土地储备近千亩。而正荣去年开始就陆续在湖南长沙，福建南平、闽侯拿下商住地块，此外还在福建龙岩开发新城项目。

业内人士林先生指出，“作为全国政治中心以及经济中心的北京、上海，其战略地位自然非同一般，可以作为跳板辐射全国谋求中长期发展。而全国战略升级的转折点就是在上海北京等一线城市市场中掌握一定的话语权。”

后市大本营福州地位淡化？

本土房企谋求外拓，立足一线城市，那么作为“发源地”的福州，是否在其全国战略中地位弱化？

对此，江平表示：“积极外拓是正荣集团进行全国化战略布局和城市扩张的需要，但福州作为集团的大本营有着重要的意义，尤其是在大力发展海西经济的大背景下，其未来的机遇和前景并不亚于一线城市。”

而据记者了解，融信集团目前总部也还依旧在福州，暂时没有外迁计划。“只要有机会和合适的项目，就会继续在福州开发。”

据泰禾年报显示，未来拿地将锁定三大区域，即海峡西岸经济带、京津冀以及长三角地区，2013年将在巩固海西的基础上大力拓展北京市场。阳光城在未来几年的布局中，除了深耕福建大本营之外，阳光城还将重点开拓上海、山东及江苏等沿海城市。

“一线城市的发展空间和土地资源毕竟有限，未来更多集中于纵深发展。而全国更大的发展空间仍在二线城市以及小城镇的开发。”林先生表示，“从一线房企不断进入福州就可以看出，在大福州发展格局以及城镇化推进中，福州的市场潜力将越来越大。而对于有故乡情结的闽商而言，福州更具有特别的意义，其根据地的地位不会轻易改变。只要有合适项目，闽企都会持续深耕。”