今年四月份入职公司，面对纷乱如麻的人事工作，看到了压力，也看到了机会，想通过自己的努力规范公司的制度与流程。但总是事与愿违。

    入职时公司除了一家有6年历史的连锁公司外，另外正在筹备一家新的批发公司，也正准备公司总部的搬迁，但一直迟迟没有决定何时做正式投入运营，于是在入职不久就向公司提出人员招聘计划，希望相关部门能够配合，结果老板迟迟没有回应，而自己刚入职本行业，只能从各职能部门了解到一些皮毛情况，由于大家对未来的新公司都没有确切的计划，于是招聘的事情就这样一拖再拖。

    在6月的最后一周，老板突然决定搬迁公司，并要求新公司在7月1日开始正式运行，要求公司各部门抽调人员筹备新公司。而也是在这一天，老板下达了招聘任务，要求在两周内完成绝大部分岗位的人员招聘。虽然此前没有明确的计划，但自己早就开始留意相关人才的信息，所以部分岗位的人员招聘还是很有信心。

    通过两周的努力，有相当一部分岗位的人到位。而问题也出现，原本计划三个月的团队磨合期，结果老板要求新公司马上投入正式运行，于是所有人开始拼命的加班，更可怕的由于工作没有计划性，新人往往要加班的晚上十来点，但真正有效的工作时间却只有不到半小时，大部分时候都在无谓的等待安排，或是上一道工序的完成。

    由于公司处于小镇上，离市区上高速仍有半个小时的车程，导致新入职的员工在没有任何目标的情况下，工作了一两周悉数离职。招聘陷入困境，幸好常规性的岗位在后面的一两周内通过内部调整、推荐都招聘到位。

    问题却是出在业务员的招聘上，7月1日在制定招聘计划时，董事长及总经理、还有一位股东一致意见业务员的要求不用太高，一些愿意出去跑市场的，甚至一些下岗的女职工都可以优先录取。虽然心生疑惑，但还是坚决执行。在招聘了第一批五个业务员后，将招聘简历报给总经理，结果总经理非常不满意，说是怎么都没有相关专业的，如果这些人在办公室，根本无法相互学习。于是要求必须要招聘相关专业毕业，最好有相关销售经验，按这这一要求，在两个月的时间里只招聘到一个业务员。原因再简单不过，我们这样的小城市，相关专业的人少得可怜，有相关经验的，总是觉得公司刚筹备，薪资、福利没有任何的竞争力，而且风险极高。

    在9月初，公司突然决定开发市场，于是将第一批业务人员派出去。此时总经理也开始向董事长反映，说是我这边招聘不力，迟迟招聘不到人，导致业务无法开展，于是在他们讨论后决定放底招聘门槛，只要高中学历，愿意出差，沟通表达能力还可以的，就可以入职。于是又下达了一个死任务，要求在一周内招聘到位15名业务员，并要求在三周内招聘30名业务员。当我接到任务后，我只能向老板保证数量，无法保证质量。于是那几天，白天忙着打电话、面试，晚上选简历。

    三周的时间，基本上完成任务，此后又再一次要求每天至少一名业务员，于是那个国庆放弃休息，仍然在不断的招聘中。为了快速开发市场，老板最好一夜之前把全省的市场吃掉。

    就这样三个月后，业务员的数量已经达到70人，而这一数字还是我在11月看到苗头不对，放慢了招聘进度。批量的招人，在业务开展一两个月后，问题不断的出现：

    基本的产品不足，往往客户开发了，订货了，结果没有产品或是不全，做为批发公司，老是产品不足、不全，客户在不断的流失。

    二是，物流根本性无法跟上。除了市内的客户能够保证公司送货，其他市的货只能委托物流配送，结果时间特别的漫长，与之前承诺的24小时内到货，简直天上地下。

    三是，原本想低价竞争的策略，在本市取得了不错效果，结果在别的城市往往碰一鼻子灰，因为在当地往往也有同类的批发公司，别人的价格大都差不多，甚至有贵一些，客户也愿意选择他们，原因是送货及时。他们可真正实现24小时，甚至12小时到货。

    四是，随着客户群的不断增加，货款的回收困难，资金占用较大，而为了补充产品又需要不断的进货，资金往往捉襟见肘，于是工资与业务员的各项报销款总是迟迟不发，工资甚至拖欠达一个月。

    五是，公司的业务员都是行业新手，甚至部分都是刚出校门的大学生，他们在没有任何培训的情况下，被扔向市场，他们多数都不知道如何与客户交流沟通，甚至起码的礼节都不懂。同时，他们也不知道目标，不知道自己做好是什么样，也不知道做的差会是什么结果，于是大部分员工在里边混着。

    于是，招聘再成为众矢之的，往往说是招聘的员工质量太差，都做不出成绩。面对百人的食堂用餐，乱哄哄的样子，一些老员工报怨他们素质低；面对加班重复性的扫地做卫生，一些老员工报怨他们懒散；面对市场开发的不力，业务经理、老板报怨员工太次。

    招聘最终都成了背黑锅的，无论是招聘到人，还是招聘不到人，都是各部门工作无法顺利开展的理由与借口。没人，闹着要人；有人，叫着人太差。

    就在上周六傍晚，老板又突然下令说是在下周二前招聘到三名质量管理员。我连拒绝的话都不愿意说了，专业人才在这小城市里，三个月都未必能够准时到位，却要在两天的时间内完成，真是异想天开。

    有时候慢就是快，一唯的求快，结果在没准备好的情况下，往往把自己拖跨。

    步子迈大了，总是容易扯到蛋。

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