喜欢公司多过公司喜欢你   就不要提要求了
　　HR如果说“只能给多少多少”。那就大家都退一步，你可以说“我再想一想”。也可以适当暗示HR，你不仅仅是看这一个位置的。这样的话，主动权在你手里。不过要注意的是，同样有两个人，有些老板认为他没有别的工作机会，而你这也看那也看，有不确定性，可能就要他了。关键还是看你的能力和与工作契合的程度。你喜欢公司多过公司喜欢你，你就不要提要求了。

摆正心态   市场决定价格
　　企业可能会告诉你。“这个位置就是这个工资了”。此时求职者要摆正心态。任何事当然要看价钱，但要给企业一个印象“不是特别在乎这个，工资根据企业情况来决定。”
　　你要知道你要的是什么，重要的是看在工作中你的付出，你的收入，你收入之外的培训、福利、良好的人际关系，这是互补的。工资只是你得到的一部分。不妨把工资决定权交给企业。因为最终的决定权是交给市场的，如果你确实具有价值，市场会把你分配到那个位置，给到你应有的价钱。

认识自己   认识周围
　　虽然猎头的工作程序不一定适用普通求职者，但有些原则是共通的。首先对行业、对自身要有明确了解。分析你的行业位置，你的经验和能力到了什么层次，哪怕觉得自己再差，如果别人比你更差，那你还是优秀的。
　　如果有足够的信息，比如知道你的同学在某个公司同样职位怎样，你就可以把他作为证据去谈。对市场和对自身的了解是谈判最重要的一个技巧。

不要怕去了解情况和提要求
　　一个工作除了工资还有太多其他东西。首先态度很重要，要做到有理有据。
　　面对HR时，不要有“我问得太多，他会觉得我怎么样”的想法。如果大家都很有诚意，到了最后阶段时，就应该要去问，比如“这些工作将来可能性的一些发展怎么样？”。你要明确要问公司是哪些问题，包括薪资福利，可以仔细问“福利是什么？”，“每年工资增涨幅度是什么？”一般公司都有标准的，8%就8%，10%就10%。
　　如果让你说“要多少”，要记得加上解释。比如“我要求1万块”，那么要加上“我现在工资多少多少”。“我的职责增加了，别的公司同样职位就是这样的，所以我才希望这样的薪水”等等，要在论点上加上你的论据。
 

   最后，厦门盛世德才高级顾问团队祝各位猎头同志们“谈判”成功！