盛世德才高级猎头顾问团队为您解析——稻氏竞聘的原理。

    夜不能寐。

　　今天张总安排了一个任务，明天要我把所有参与公开竞聘的38名管理干部逐一做一个竞聘点评，指出他们的缺点和不足，指明他们的提升方向。起初没很在意这个任务，傍晚与周总和同事闲谈，感觉这是一个非常不好“量化”的工作，把握不好尺度，会形成副作用，对干部和企业都不利。

　　晚饭后早早回到房间，想为明天的工作做些准备，翻肠刮肚，也没理出好的头绪来。在纸上草草写了“优点、缺点、发展方向”几个字，就再也想不出什么词语了，这些模糊的东西很难把握，怎么办？凌晨以后，躺在床上，翻来覆去就是睡不着。朦胧间，似乎有人在大脑深处走进我，定心一看，原来是稻盛和夫先生。（写到这里身在安徽的兄弟见我在线又通了半小时的电话）。稻盛和夫先生用沉默的语言告诉我，我那个成功方程式就是很好的点评工具啊！

　　一语惊醒梦中人。

　　我一直在想的就是有个可以“量化”的可做标杆的点评工具，稻氏成功方程式变通一下，不就是很好的点评工具吗？这个方程式是这样的：  

　　成功 = 人格  理念×  能力 × 努力

　　－100～+100 0～100  0～100

　　这个方程式中的“能力”,按稻盛先生的解释,主要指先天的智力和体力,包括健康,运动神经等，（也包括后天学习获得的各种能力）。既然属天赋条件,自己就无法负责。这种“能力”有个人差,用0到100分来表示。

　　“努力”(或称热情)也因人而异。从饱食终日、无所事事的懒汉到忘我工作的模范,也用0到100分来表示。但这个努力与上述能力不同,不是先天的,可以由自己的意志决定。

　　稻盛先生举例说,一个天资聪明又很健康的人,“能力”可打90分。但他自恃聪明不思进取,“努力”只能得30分。那么两者之积:90×30=2700分。另一个人天赋差些,“能力”只评60分,但他笨鸟先飞,特别勤奋,“努力”可打90分。这样他的乘积为:60×90=5400分。后者得分比前者高一倍。就是说,天资一般而拚命努力的人,可以比天资优良而不肯努力的人,取得大得多的成就。我们周围很多人就是这样。

　　然而三者中最重要的是“人格  理念” , 它是矢量,有方向性,从负100分到正100分。一个人能力越强,热情越高,但如果他一味自我中心,损公肥私,损人利己,或者哲学**,那么他的人生就是很大的负数,并可能给他人给社会造成很大损害。这样的例子,古今中外屡见不鲜。

　　稻盛说,“能力”和“努力”的重要性众所周知,但人生道路上最重要的“人格  理念”,即哲学,令人遗憾,几乎所有的人都不太明白。我再加上一句,几乎所有的人也不求甚解。

　　结合盛世德才高级猎头顾问团队竞聘答辩的测评分类，“ 人格 理念  ”部分，可以细化为性向调控能力、奉献敬业精神、担当责任精神、乐观风险精神；“ 能力 ”部分可以细化为管理能力、决策能力、沟通能力、协作能力、专业能力；努力，就是持久的热情和坚韧，这10个分解指标组合起来，就是找到自己成功进步与否的“短板”指标。用这10个指标来对照自己，实现继续激励和延伸激励的正面效果。

　　再次感谢稻盛和夫！