谁说便宜货只能卖穷人？

 盛世德才高级猎头顾问分享：

       首先，我要说声抱歉，因为我把文章写跑题了。

      《商界》杂志编辑朋友发来的约稿信的原题目是《便宜货卖穷人》，可我这个“穷人”在折腾了两天之后，决定把本文题目改为《谁说便宜货只能卖穷人？》。原因？因为我实在无法将便宜货与投资价值对等起来。

     “便宜货卖穷人”的逻辑主线是：便宜无好货，做投资的人，更不能看着便宜就下手。便宜货只能卖给穷人，卖给穷人的东西能有多大升值空间？可想而知，因此，无论你是要投资，还是要做生意，想赚钱，就不能图便宜，便宜绝对不应该成为你购买的理由。

       这条主线中有三个观点：便宜无好货；便宜货只能卖穷人；便宜货无升值空间。

       个人绝对认同“便宜绝对不应该成为你购买的理由”，但我却不认同以上三个观点。

        现代的市场竞争一个残酷的现实，就是“没有五分钱买不走的忠诚度”，所以便宜也有好货。麦当劳、宜家这些在国内很小资的调调，在欧美国家其实和我们街边的 小吃店、折扣店没什么区别，打的就是“便宜”牌。沃尔玛时至今日已荣登世界500强榜首，却依然信守着“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格******的 承诺。实际上，价值主张与价格有着非常密切的关联，但不能将价值与价格直接对等起来，所以以上三大观点我并不认同。

       价格是浮云，浮云下面是神马。在追赶欧美潮流和可怜的人均收入双重挤压下，中国百姓的价值主张其实很神马。拎着LV挤公交很神马，到麦当劳喝正宗粤式汤粥 很神马。中国的市场现在很毛线，各种东西都混在一起，概念、价值、价格……，其实源于我们痛恨资本主义，我们不搞阶级斗争，所以我们只好用价格来体现价 值，来体现身份、体现……，所以价格与价值之间哼唱着“相见不如怀念”。

        在缺乏价值主张的时代，疯狂的不是价格，而是逻辑。五块钱，买不了*、买不了炮，打**不够点一把炮。但我把五块钱，揉皱了，撕破了，踩脏了，扔在地上依然会有人要。只要有人要，就有价值，五块钱依然是五块钱，那张残破的纸，价值五块钱。

        说个神州电脑的例子。“4880，奔4扛回家”这是神舟电脑的成名之作。实际上，在这本后，不是简单的价格便宜，而是一系列“便宜货”价值重组的过程。

        2001年8月26号的时候，Intel发布了Socket接口478针的奔腾4的CPU，原来的423针的奔4就成了库存。当时的423针的奔4，最便 宜就卖到800快左右了，而当时的赛扬1G，都要1200，1300。于是神舟电脑的吴海军从市场上大肆收购423针的奔4。为什么这个423针的CPU 卖不掉呢，因为423针的主板没有了，Socket没有了，但是当时台湾有一家公司有这个主板，他卖不掉。吴海军就把市场上所有的423针的主板，一下子 扫了至少大概五万个，然后五万个CPU往这一摆之后，吴海军和台湾那个主机板厂谈，说你手上有423针的主机板，CPU在我手上，你的主机板不卖给我，就 趁早扔到大海里去。最终吴海军以25美金的价格**了423针的主板。

       打牌抓到一个小三，这个牌很难走，抓到两个小三，可以走一对， 抓到三个小三的时候，可以走三张牌，这就发生了质的变化，就是变成了一个**，你比谁都大了。423针的奔4是一个小三，423针的主机板是一个小三，把 这两个小三装在一起的时候，就已经成为了**。别人用478针的主板是要100美金，神舟的主板才要25美金； 然后别人478针的CPU大概要200美金，神舟才100美金不到。这其间175美金差价，就是价值，就是商业价值，就是商业投资价值。

       商业逻辑，这才是决定是否具有投资价值的根本，而与价格本身无关。用二次积分证明朱元璋，这哪跟哪啊。汤臣一品天价住宅号称16万一平米，但自从2006 年开盘至今仍然是高挂楼阁。几块钱的酱油，却让李锦记从1888年至今屹立不倒，而且成就了********食品品牌。我绝对认同：“便宜绝对不应该成为你购买的 理由”，因为价值才是。价格思维从来不会使一家企业走得更远，价值思维才能。