盛世德才高级猎头顾问分享：

　“制作人”章子怡或许也能像“演员”章子怡那样星光熠熠。她首度制片的电影《非常完美》票房大获全胜，时隔两年依然被年轻人当作恋爱攻略。若果真如此，《非常完美》的投资方—完美世界网络技术有限公司，相当于她人生中“第二个张艺谋”。现在，互联网（主要是视频类）公司进军影视业已屡见不鲜，可几年前网络游戏公司投资拍摄电影则属“玩票”。

　　不过，这可不是无心插柳，而是一切尽在掌握。在台湾市场，完美世界曾有大胆选用林志玲为游戏代言的经验。这一次投资《非常完美》，则是看中“国际章”在海外的号召力。

完美世界几乎是中国最早在海外运营的网络游戏公司。2006年，其第一款产品《完美世界》即在台湾地区运营。它因此在游戏圈显得很“另类”，当时中国网游市场火得像一座取之不尽的金矿，家门口就能赚到钱；海外市场意味着陌生与恐惧，何况收益并不丰厚。

　　但现在，完美世界的探索，可以被视为中国网络游戏业的海外运营攻略。2010年中国网络游戏市场进入寒冬，增长停滞，市场和用户数量双双下降。各家网游公司都在探寻新市场和新商业模式，这一两年搜狐畅游、盛大、巨人、久游等公司纷纷拓展海外市场。

　　2010年完美世界海外收入超过9000万美元，占中国网络游戏海外市场份额的四成。其中3260万美元是海外授权收入，另外6000多万美元来自北美、日本和欧洲三家独立运营的海外子公司。如今，《完美世界》有几十个语言版本的游戏在全球60多个国家和地区运营。

　　完美********次“出海”十分懵懂。

　　当时，完美世界互动娱乐总裁竺琦甚至对海外市场一无所知。第一次谈判，台湾代理商智冠科技公司总裁王俊博干脆拿着一沓白纸，边讲解边画图，告诉他产品如何升级如何计算营收费用，他才豁然开朗，“原来这么算授权费”。但相对很多公司首次出口的零授权费，完美世界得到的授权费接近百万美元，虽比不过韩国网游，但在今天也价值不菲。

　　与其说完美世界有意拓展海外，不如说想找个市场弥补遗憾。2006年，推出********款自主研发的3D游戏《完美世界》引发轰动，智冠主动上门时，竺琦正为其商业模式而烦恼。他自信免费模式的《完美世界》盈利能力更强，但时长模式是市场主流，渠道不愿为新商业模式预付版权金。完美世界需要收入度过困难时期，他做了不得已的选择。

　　当他把道具、时长模式两个版本的《完美世界》介绍给王俊博时，王也毫不犹豫选择时长模式。竺琦说：“我不卖给你，版权金好谈，但我们只卖道具版本，这是条件。”同时，要求《完美世界》能在台湾获得“主流大作”待遇，不能作为填补档期空隙的产品。之前曾有韩国公司购买中国游戏，但购买之后不上线，就是为了让别的代理商不上，他怕《完美世界》也遭遇这样的待遇。为此，他们事无巨细并不计成本。

　　“我们的产品就是大作，虽然还没别人找我们，但东西好不愁卖，做好第一个，就有第二个、第三个。”他说。最终档期和宣传费用都在合同中注明，但竺琦还不放心，无论宣传还是排期，要求所有计划都飞去台湾确认。

　　台湾游戏公司流行使用游戏代言人，也可以说这是很明显的“大作”标识。在香港转机时，竺琦和完美世界董事长兼CEO池宇峰翻看杂志，觉得林志玲挺有名，不管社会、娱乐还是财经版块，一看报纸都有她。一下飞机，竺琦就问：《完美世界》代言人是谁？智冠推荐了几位发展阶段的新星，他都不满意，“我都没听说过，这不符合大作的要求。”但台湾游戏公司很少找当红明星，因为代言费太贵，运营风险太高。

　　对方问竺琦觉得谁行?他说：“林志玲。”

　　对方一愣，说：“她是不错，但很贵。”

　　“到底有多贵？”

　　“大概七位数美金。”

　　“我们就要这个人，别的明星我不认识。”竺琦很执着。

　　完美世界要求智冠签订补充协议，第一条就是必须由林志玲代言，但以产品上线六个月为限，如果在线人数和收入达到目标，智冠出代言费；如达不到预期，完美出代言费。这一价格已经超过了《完美世界》的版权费用，也就是说有可能倒贴钱。智冠很痛快。“没人愿意和运营商签这样的协议，有了这份协议，我们也愿意赌一把。”

　　完美世界从台湾市场得到的经验是：选择代言人不是先考虑年龄、性格，而是首先考虑其知名度，代言人应该比产品的名声大很多，才能把产品名声提上去；第二步，是考虑用户群是否对其熟悉，并有所感应。受此启发，《完美世界》成为中国大陆第一款由明星代言的网络游戏，最初是刘亦菲，后来陆续是任贤齐、周迅、信、胡歌、谢娜、林俊杰。

　　竺琦说，“刘亦菲当时知名度比现在还高（价格更贵）。她刚演了小龙女，仅百度贴吧就有20多万粉丝。”如你所知，之后它们投资章子怡，最近还有另一部投资的电视剧《婚姻保卫战》热播。

　　首战告捷，被竺琦形容为“因为一个机缘开了窍”。

　　2007年，《完美世界》进入韩国，是当年韩国市场在线人数第一名的进口游戏。中国一直是韩国游戏的出口倾销市场，突然冒出一款“大作”让韩国游戏公司一下紧张起来。随后，完美世界趁势进入另一游戏大国日本，获得成功。《完美世界》甚至把它的代理商，一家日本的较小的代理商推进游戏公司收入前十名。随后，完美世界进入欧美，现在则拓展一些新兴市场，比如俄罗斯、巴西。