盛世德才资深猎头顾问分享：

　　调整后的中国市场已经显示出变革的优势。近几年ABB在中国市场发展迅速，成为ABB全球的第一大市场。梳理其发展因素不难发现，其中既有准确的市场战略和明确的执行手段，也有严格的风险管理和成本控制，还有清晰的财务功能定位等。ABB今日的成功不可否认是多种混合驱动力共同推动的结果。

　　注重本土化

　　一直以来备受关注的京沪高铁已于2011年7月1日开始正式售票，在列车上你或许看不到ABB的标识，不过气体绝缘开关等电力设备确是出自ABB。不仅是京沪高铁，在武广高铁、各大系列动车、城市地铁和轻轨等轨道交通项目中、三峡、西电东送、南水北调、西气东输等重点工程中以及奥运会、世博会等基建项目中也都不乏ABB的身影。

　　事实上，ABB和中国的合作开始于100多年前的1907年，当时ABB向中国提供了第一台蒸汽锅炉。中国作为ABB********大市场，ABB中国首席财务官齐乐毫不掩饰中国市场在ABB的战略地位。

　　齐乐表示，ABB的在华策略是“在中国，为中国，也为世界”，以中国为基地生产中国需要的产品，并且从中国向海外出口国外市场所需要的产品和方案。

　　为配合其在华战略，ABB不断加大在华资源配置。从1992年在华设立首家合资厂到2010年拥有31家本地企业，累计在华投资总额超过13亿美元，员工约1.6万多人。中国已成为ABB全球研发、人才、生产和采购基地。与此相对应的是中国不断取得的骄人业绩。2010年ABB中国的销售额达44 亿美元，同比增长4%；本地采购额超过36亿美元，同比增长了37%；累计投资总额逾13亿美元，增长10%；出口总额增长超过50％。

　　据了解，ABB目前的最新战略和人员调配也服从这一策略，集团于今年6月刚刚宣布其研发部门电力产品的研发负责人将从瑞士迁移到北京，以支持产品开发。“在中国，我们不光为客户提供产品，还加强产品开发以为客户提供充分支持。”这使ABB可以提供更加贴近中国客户需求的产品，缩短交货周期，提高技术与服务能力。

　　目前，ABB销售给国内客户的产品80%以上在本地生产制造。ABB也是唯一一家在华从事工业机器人生产的国际企业。ABB通过引进全球先进的技术和经验，在中国完成本地化创新与生产后，再将其推向国内和全球市场，可以说ABB中国的产品已成为“中国制造”与“中国设计”的有力载体。ABB中国还通过与国内外知名的工程承包商携手，向众多国家和地区提供产品、系统、服务和解决方案。

　　当前新兴市场是全球经济的增长引擎，中国经济会长期保持强劲态势。中国将继续改善民生、向低碳经济转型，产业机构升级以及区域发展的趋势。齐乐表示，对ABB而言，中国是非常重要的战略市场，集团将进行有效的资源分配。

　　进入中国已超过100年的ABB在近20年内迅速扩张，本地企业数量增长至31家。作为CFO，齐乐认为在业务扩张和财务稳健之间取得平衡需要注重以下两个方面，一是控制成本，二是保持良好的资产组合。他认为这是实现财务稳健的基石。

　　此外，他还强调投资要找对方向才能带来效益。齐乐介绍，ABB的业务投资主要关注三个方面，一是增效节能，帮助客户提高能效；二是提高工业生产率；三是可再生能源的开发利用。这三个领域是ABB当前，也是未来的战略目标。目前ABB提供的解决方案和产品也非常契合这三个目标。以风电业务为例，ABB 目前提供市场上超过70%的风电元件。